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企业网络营销效果不好的原因与解决方法

导语：网络营销没有效果的原因：1没有战略设计，2资金投入不够，3网站没有转化力，4营销没有数据分析，5缺乏有能力的人才。解决方法：先定位营销策略布局，分阶段投入资金，建立营销网站，数据分析，引进营销人才或者外包网络营销。

在互联网时代，不论是生产、贸易型公司，还是服务（投资、培训、加盟）、技术类企业都开始从网络营销上下功夫，来缩短与客户的距离感，打破时间、空间的局限性（互联网的特性24小时在线），建立信任度，网上与网下成交，提高公司整体业绩。很多中小企业看别人却做得红红火火，再看自己的企业网络营销却很长时间没有起色。总是在问为什么呢，怎么做才能有效果呢？陈大果从下面5个可能的原因进行分析解决：

原因一、没有整体的网络营销策略进行布局（网络营销要进行战略顶层设计、先有道后有术）

近几年的网络营销方法（搜索引擎营销，社交媒体营销、信息营销、视频营销、博客营销、微博营销等）五花八门，很多企业总是跟随趋势在走，本来没有错。看到哪个营销方法都想试试，先看QQ邮件营销不错立马就也做，后来看到微信火爆了又赶紧开始紧随潮流，缺乏根据自身的实际定位、目标制定网络营销策略。

正确的方法：企业首先要明确做网络营销的目的，找准产品的使用消费者，制定主要的策略，确定现阶段最主要的营销策略用哪一个，可以推荐可以通过市场调研、借助网络营销工具进行数据分析、也可以老板和公司销售部一起头脑风暴，最终聚集到能产生效益的网络营销方法上，做到有的放矢，要打营销战，就应该专业的去打有把握的仗。


原因二、老板对网络营销资金投入不够-舍不得孩子套不住狼

有的企业老板规划要做网络营销，结果做个像样点的官网都舍不得花钱，随便花几百做个垃圾站，既形象不过关，也吸引不了客流。做网络营销和传统营销一样需要资金的投入，如果企业老板不愿意投入，就做不好网络营销；想要互联网流量，该花的钱就得花，不然是浪费时间。现在是快鱼吃慢鱼的时代了，花钱能解决的事，就不是个事。
正确的方法：只是这个钱啊，要分网络营销阶段来进行投入。1.互联网面子关，2.信息爆光量3.口碑建立4.网络营销转化率加强（这里不得不提到营销文案）5.成单量提高-咨询客服人手能力、成交手能力训练培训。


原因三、网站没有转化率（网站建设不给力）-2019年必然要做营销型网站

一般企业进行的网络推广，是将网络流量引入到主网站（流量载体），然后来转化这些流量。网站没有做好，推广就是白做了。

正确的方法：用营销型网站实现某种特定的营销目标，将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。所以，企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力对网络营销效果意义很大。所以就整个网络销售流程来讲，具备营销型力的网站（对消费者有说服力的网站），对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。


原因四、营销缺乏数据分析-没有数据、没有底，就会盲目营销
一切不进行数据统计与效果评估的营销都是盲目的营销。
正确的做法：进行数据统计分析、效果评估，这是网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。通过数据（ip量、pv量、网站收录量、网站索引量、整体网络营销覆盖量、粉丝量、潜在客户量等）分析，哪个环节有问题一目了然，通过效果的评估我们也可以不断改进放大效果。不分析数据的营销、凭感觉营销都有可能是失败的结果。开个玩笑，没有数据作为支撑的营销都是耍流氓。

原因五、网络营销人才短缺--正确方法：派人系统学习网络营销，或者花钱外包给专业的网络公司
不管是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广，都需要一个专业的人去做。而很多企业没有专业的人才的，很多企业都是老板亲自上，更有一些老板直接派个前台来做网络营销或者负责人。

正确的做法：其实，企业老板完全可以支持公司人员通过“陈大果老师的课程”进行专业的网络营销课程系统学习，提高专业素养。这样就能迅速为企业提高网络营销的效率。还有就把整个推广营销外包给靠谱的网络公司，这也是可行的。

总结网络营销怎么做才有效果：
做网络营销是多维度的工作，从产品选择、竞品分析，创造对消费者的需求有帮助的价值。通过什么渠道让消费者找到我们，认识我们，看到相应的信息改变消费者的认知，传递我们产品的优势，形成强有力的说服力、信任力；让消费者成为我们长久的粉丝，一直进行重复消费，建立良好商业模式。提高公司长期的企业价值。让企业的利益相关者都能得到好处。

如果你有幸看到这篇文章，请联系合作，我们期待能帮助你提高网络营销效果，并提高公司的销售业绩。